頑張っているのに利益が残らない…そんな現実を変えよう

年商が数千万〜数億円規模に達していても、なぜか利益が残らず、朝から晩まで働き続けている中小企業経営者の方は少なくありません。中小企業庁の調査によると、中小企業の価格転嫁率は52.4％にとどまっており、コスト増加分の約半分しか販売価格に転嫁できていないのが実情だそう。これでは「値上げしたくてもできない」という価格競争の泥沼にはまってしまいますよね。

さらに、中規模企業の労働生産性は大企業の約半分。売上が増えても利益が残らない「労働集約型ビジネスの限界」が数字でもはっきり表れています。生成AIの普及でビジネス環境が激変する今、「戦術ばかり追いかけてしまう」ビジネスモデルのままでは生き残りが難しい時代なんです。

3万人のプロデュース実績が証明する「鉾立メソッド」って？

著者の鉾立由紀氏は、リーマンショックでの失業を機に起業を決意し、2011年にUSPプロデューサーとして独立しました。以来10年以上にわたり、のべ3万人をプロデュースし、業績を右肩上がりにする企業や経営者をたくさん生み出してきたすごい実績の持ち主なんです。

本書には、著者が実際にプロデュースしたクライアントたちの成功事例が豊富に収録されています。例えば、こんな事例があるんですよ。

• 2回のセミナーで売上6,000万円を達成した士業の方

• 開業資金1,500万円の壁をゼロにした漢方専門家の方

• 3か月で1,000万円の経済効果を生み出した税理士の方

• 「ただの料理教室」を「生き抜く力への投資」へと価値変換し、高単価ビジネスを確立したレシピ専門家の方

理論だけでなく、実際に成果を出した経営者たちのリアルな軌跡を通じて、鉾立メソッドの再現性が示されています。これは期待できそうですね！

書籍で学べること、ここがポイント！

この書籍には、ビジネスを大きく変えるヒントがたくさん詰まっています。

• のべ3万人をプロデュースした著者が初めて体系化した「市場独占ビジネス戦略」の全体像がわかります。

• 「労働集約型」「安売り・薄利多売」「二番煎じ・コモディティ化」など、陥りやすい6つの失敗モデルを解説しています。

• 価格競争のない独自ポジション（USP）の構築から高単価商品設計、さらには事業のしくみ化まで、一貫して紹介されています。

• お客様の購買心理を動かす11の「顧客心理トリガー」や、「劇場型マーケティング」「社長の複製」で事業を自動化・スケールさせる手法も網羅されています。

• 中小企業経営者、士業、専門家、起業家など、幅広い読者に対応した実践書ですよ。

• 短期間で圧倒的な成果を出した経営者たちの軌跡を収録した事例も多数掲載されています。

著者の想い「がんばる経営からの卒業」

著者の鉾立由紀氏は、「がんばる経営からの卒業」を本書のテーマに掲げています。お客様から「買わせてください！」と言われるような独自ポジションを作り、単価を100倍にしても売れる、そして利益を3倍にする「しくみ」を手に入れること。それが本書が目指すゴールなんです。

一生懸命に働いているのに自由な時間も利益も得られない—そんな経営者の現実を根本から変えるために、この書籍が執筆されました。

著者紹介

鉾立 由紀（ほこたて・ゆき）
Rising Sword 株式会社 代表取締役
ビジネスプロデューサー

大学を首席で卒業し、カナダでMBAを取得。2009年のリーマンショックで勤務先が倒産し失職した経験から、「会社に頼らず自ら仕事を生み出せる人を増やしたい」と起業を決意しました。2011年にUSPプロデューサーとして独立し、現在に至ります。2020年のコロナ禍を機に、アメリカの最新マーケティング手法を取り入れ、ビジネスの自動化も開始。クライアントの平均作業時間が3分の1以下になり、売上が3倍以上に成長するなど、圧倒的な実績を誇っています。

著者の公式サイトはこちらです。
https://silas.jp

書籍情報

• 書名 : 『他社と競わず 市場を独占する方法』

• 著者 : 鉾立由紀（ほこたて・ゆき）

• 定価 ： 2,255円(税込)

• 発売日 : 2026年7月30日

• 出版 ： 星野書房

• 発売元 ： サンクチュアリ出版

• 販売先 ： https://amzn.asia/d/0eAPzPTg

目次

• 第１章 あなたのビジネスの年商が頭打ちになる６つの失敗モデル

  • 失敗モデル① 自分が組み込まれないと売上が上がらない「労働集約型」の罠

  • 失敗モデル② 「安売り・薄利多売」の泥沼 ほか

• 第２章 価格競争に陥らない「運命のお客様」の選び方

  • 「誰でもいいから買って」は誰にも響かない

  • 運命のペルソナは「過去の自分」か「自分のことのように大切に思える人」 ほか

• 第３章 お客様の心を掴んで離さない「型破りなＵＳＰ」をつくり出す

  • 「USPは『独自の強み』である」という大きな勘違い

  • USPとはお客様の悩みを解決する「究極のコミットメント」 ほか

• 第４章 お客様が即断即決する「高単価商品」の設計図

  • 商品は「ドリル」ではなく「穴」を売る

  • ウォンツをニーズに変える強烈な「価値変換」 ほか

• 第５章 お客様の脳のブレーキを外す11の「顧客心理トリガー」

  • なぜすばらしいUSPでも売れないのか?

  • ただの水を1万5千円で売る方法 ほか

• 第６章 「劇場型マーケティング」による迷わせない顧客導線

  • キングダムに学ぶ規模の戦略

  • マーケティングで営業を不要にする ほか

• 第７章 社長を複製して事業をスケールする

  • 社長が現場に組み込まれなくても回るしくみの構築

  • 労働時間を半分にして利益を3倍にする「引き算のタイムマネジメント」 ほか

• 第８章 究極の権威付け「出版」戦略

  • 書籍出版の目的は本を売ることではない

  • 数百万円の契約を一気に決める「特別食事会」導線の構築 ほか

• 第９章 市場を独占し、圧倒的成果を出した経営者たちの事例集

  • 成功から学ぶ「モデリング思考」の重要性

  • 無在庫・高利益率への「価値変換」で開業資金1500万円の壁をゼロに!

  • (うるおい漢方:大塚 まひささん) ほか

この本を読んで、あなたも「がんばる経営からの卒業」を目指してみませんか？ きっと、あなたのビジネスが大きく変わるきっかけになるはずですよ！