市場に眠る「非流通案件」に注目！

日本のエネルギー市場では、FIT制度の見直しや電力自由化が進んだことで、すでに動いている発電所の売却や再活用へのニーズがぐっと高まっています。でも、その多くは「建設・運用」と「投資・資本」の間に存在する構造的なギャップのため、市場に出てこないまま埋もれてしまっているのが現状なんだとか。

MARISは、この「非流通案件」という巨大なチャンスに目をつけ、解決に乗り出しました。以前、toC事業で年商12億円を達成した経験を持つ経営チームが、この課題解決のためにtoB・投資市場へと事業を転換し、この会社を設立したそうです。

MARISが手がける3つの事業

MARISの事業は、大きく分けて3つの柱があります。

1. エネルギー案件の仲介（セカンダリー案件）
   稼働済みの発電所（FIT切れなど）を保有者から適正な価格で仕入れ、そこに新しい価値を加えて、投資家や事業者へ再販します。これは、早く収益を確保するための事業として、創業初年度から期待されています。

2. RTB（Ready to Build）案件の自社開発・販売
   接続権や許認可がすでに整っていて、建設直前の状態にある案件を仕入れ、投資家や事業者へ販売します。全国で40件近くの案件を電力会社に申請済みで、高い収益性が見込めるとのこと。

3. グリーンフィールド開発（セカンダリーリニューアル）
   土地の仕入れから許認可の取得、工事の手配（EPC）まで、MARISが中心となってゼロから案件を組成し、投資商品として販売します。司法書士や行政書士のネットワークを活かして、未公開の土地情報を独占的に入手し、相場よりも安く仕入れることを実現しています。

業界他社にはない！3つの独自パイプライン

MARISの強みは、なんといっても他社にはない独自の仕入れルートを3つも持っていること。

• 士業ネットワーク: 全国各地の司法書士や行政書士と連携することで、相続や資産整理に伴う土地情報を独占的に手に入れています。

• 大手企業連携: 提携している大手デベロッパーやEPC（設計・調達・建設を請け負う会社）から、開発済みのRTB案件を優先的に確保しています。

• 産業用太陽光ネットワーク: 業界内の強い横のつながりを活かし、稼働済み案件の売却相談が多数舞い込んできます。毎月5件以上の契約を結んでいるというから驚きです。

3万人の投資家ネットワークと独自の販売力

仕入れだけでなく、「出口」つまり販売においてもMARISは圧倒的な強みを持っています。年間1万件の顧客との接触、2,000件の新規開拓実績を誇る顧客開拓力に加え、3万人ものアクティブな投資家会員へ直接アプローチできるネットワークを保有しているそうです。すでに複数の買い手法人も確保済みで、FIT/FIPに頼らない独自の電力供給モデル（23〜24円での提供）により、投資家へ安定した高利回り商品を提供できるとのこと。

アジア展開も視野に！

MARISは日本国内にとどまらず、データセンターの需要が急増している東南アジア市場への進出も考えているそうです。日本の技術と資金をアジアの成長に繋げる「架け橋」となることを目指しています。

代表取締役 Ren Hasui氏のコメント

代表取締役のRen Hasui氏は、「日本のエネルギーインフラには、まだ多くの眠れる資産があります。私たちMARISは、その資産を適切な投資家・事業者へ繋ぐことで、日本のエネルギー安全保障と脱炭素社会の実現に貢献します。エネルギーの建設・運用と投資の間に橋を架ける、唯一無二の存在を目指します。」と語っています。

Ren Hasui氏は、以前の法人で2年で年商20億円・従業員100名超の組織に成長させた実績を持つ方。住宅向けエネルギー販売で関東エリアシェア3位を達成したり、日本初のAI活用toC向けエネルギー販売支援プラットフォーム「solacloud」を開発・運用したりと、多岐にわたる経験をお持ちです。YouTube『令和の虎』への出演や、TOKYO MX・ビジネス誌『Qualitas』など、メディアにも多数登場しています。そのすべての知見とネットワークをMARISに集中させ、日本のクリーンエネルギー普及に貢献することを使命としているそうです。

会社概要

• 会社名: 株式会社MARIS（株式会社Oceanから社名変更）

• 代表取締役: Ren Hasui

• 所在地: 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-3-1 KDX横浜みなとみらいタワー8F

• 事業内容: エネルギーインフラ案件の組成・仲介・販売、Energy Investment Arranging

• URL: https://maris-capital.com/

MARISの今後の活躍に注目ですね！