成約率約50%！UPSTA Japanが渋谷のKOBUSHI BEERコミュニティでビジネスを爆速成長させた秘訣

目次：Contents

1 KOBUSHI MARKETINGってどんなコミュニティ？
2 導入のきっかけは「最高の補完関係」
3 導入後に現れた目覚ましい成果
4 こんな企業にコミュニティスポンサー制度がおすすめ！
5 KOBUSHI MARKETINGについて
- 5.1 KOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度の詳細
- 5.2 関連サイト

KOBUSHI MARKETINGってどんなコミュニティ？

「KOBUSHI MARKETING」は、渋谷にある「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点に活動している、マーケターや起業家が集まるコミュニティです。年間5,000人以上が参加していて、スポンサー企業はSNSや交流会を通じて優先的に紹介を受けられるのが特徴なんだ。これまでに数千万円規模の受注事例も生まれているんだとか。

コミュニティスポンサー制度の詳しい情報は、ここでチェックできるよ。
https://kobushi.marketing/community_sponsor/

導入のきっかけは「最高の補完関係」

UPSTA Japan合同会社が展開する『ApoLink』をKOBUSHI MARKETING代表の井上氏に紹介したところ、その価値が認められ、すぐに導入が決定したそう。その際、井上氏から「これだけ相性の良いサービスなのだから、菅野さんもこのコミュニティを活用してみたらどうか」と勧められたことが、スポンサー制度への参画のきっかけになりました。

KOBUSHI BEERを持つ男性

UPSTA Japanの菅野氏は、井上氏の熱量と緻密なマーケティング理論に基づいたコミュニティ設計に魅力を感じ、お互いの事業の強みを活かし合える「最高の補完関係」になれると確信。自社のビジネスをさらに加速させるための戦略的投資として、スポンサー制度の導入を決めたんだって。

導入後に現れた目覚ましい成果

この制度を導入してから、UPSTA Japanには定量・定性の両面でこんなにすごい成果が現れたんだ。

成約率約50％の新規案件化: コミュニティ側からの精度の高い紹介（トスアップ）により、1年間で30件近くの紹介を受け、そのうち17件が成約！自社で獲得した案件も含めると約40件ものリードを創出できたんだって。
ビジネス展開の劇的なスピードアップ: コミュニティという共通の場があるおかげで、出会った相手と「強固な共通言語」が形成され、心理的な距離を縮めるステップがグッと短縮されたんだ。
公式スポンサーとしてのブランディング効果: 多くの経営層や起業家から支持されるKOBUSHI MARKETINGのスポンサーであること、そしてお互いのサービスを利用し合う「目に見える補完関係」が、外部のビジネスシーンでも強力な信頼の証として機能しているそう。

KOBUSHI BEERコミュニティの魅力は、一般的な交流会とは異なり、実際の店舗や空間の心地よさ、アットホームな距離感によってディープな「ファン」が集まる点にあります。さらに、感度の高いベンチャー起業家や経営者が集まる渋谷という立地も、イベント開催時には大きな強みになっているんだね。

こんな企業にコミュニティスポンサー制度がおすすめ！

KOBUSHI BEERを持つ男性

今回の導入成果を踏まえて、菅野氏は特に以下のような企業にKOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度がすごく有効だと話しているよ。

「自社でコミュニティを作って顧客を育てるのは本当に難しいこと。多くの会社が、せっかく集めたリストを活かせずに眠らせてしまっています。このコミュニティは、単に『新規リードをゴリゴリ獲得しに行く場所』ではありません。獲得した大切なリードを、アットホームな空間と独自のブランド力を使って『ちゃんと育てる（ファン化する）』ことができる場所であり、それをスタッフの皆さんが全力でサポートしてくれます。一般的なマーケティング手法で行き詰まりを感じている企業にこそ、強くおすすめしたいですね」（菅野氏）

KOBUSHI MARKETINGについて

KOBUSHI MARKETINGは、渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて人と人を繋ぐ取り組みをしている会社です。渋谷のマーケターや起業家が集まる5,000人規模のコミュニティを運営し、年間200本以上のビジネス交流会を主催しています。また、ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした10,000人の人脈を使った営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、成長ベンチャー企業など約80社が参加しているんだ。

KOBUSHI BEERのボトル広告

KOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度の詳細

KOBUSHI BEERコミュニティのネットワーク図

KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーは、渋谷発のクラフトビールブランドが持つ1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、月額3万円（税別）からの低コストで「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供するパートナーシップ制度です。単なる名刺交換だけでなく、渋谷道玄坂の拠点で集客支援付きイベントを主催する権利や、5,000名超のクローズドなオンラインコミュニティでの発信権など、「主催者側」としてのブランディング機会も提供されます。過去にはROI約15倍を達成する事例もあり、認知拡大と実利的な売上向上を同時に実現できる、費用対効果の高い制度なんだね。

コミュニティスポンサーの詳細はこちらで確認できるよ。
https://kobushi.marketing/community_sponsor/

導入事例もたくさんあるから、ぜひ見てみてね。
https://kobushi.marketing/category/interview/