成功するソロプレナーの5つの共通点

1. AIネイティブな製品を開発している

最も成功しているソロプレナーは、製品の核にAIを据えた「AIネイティブ」な製品を開発しています。上位10％のソロプレナーは、中間層に比べて約2倍の確率でAIネイティブな製品を手がけている傾向が見られました。

34社を一人で創業したというマーク・ルー氏（Marc Lou）は、「次世代のソロプレナーは、過去の経歴や技術的なバックグラウンドではなく、『スピード』が特徴になるでしょう。ノーコードを活用し、AIで素早く製品を世に出し、SNSで新たな販路を開拓していく人たちです」とコメントしています。創業から2年時点で、AIネイティブな製品を開発するソロプレナー企業の売上は、その他の約2倍という結果が出ています。

2. 創業時からグローバルに事業を展開している

成功しているソロプレナーは、最初から世界を視野に入れています。上位10％のソロプレナー企業は、創業初月に平均約10カ国で製品を販売していましたが、中間層はわずか3カ国にとどまりました。この差は時間とともにさらに広がり、創業から24カ月後には、上位10％のソロプレナーは平均して米国外の40カ国で事業を展開していることがわかっています。

また、上位10％の企業では売上の51％が海外市場から得られており、中間層の2％と比べて圧倒的な差があります。特にソフトウェア業界では米国市場が大きいため、早期に参入することが成長を加速させる要因になっているようです。

3. 企業向け（B2B）に製品を提供している

上位10％のソロプレナー企業は、中間層に比べて約30％高い確率でB2B業態の企業を運営していました。B2Bのソロプレナーは、あらゆる指標で優れた成果を上げており、創業から24カ月時点での売上は、B2Cのソロプレナー企業の約2倍にも達しています。

アフィリエイト管理プラットフォーム「Refindie」（Refindie）など4社を一人で創業したポリーヌ・クラヴェロー氏（Pauline Clavelloux）は、「毎日ユーザーと対話し、複数の顧客が要望した機能だけを開発し、ニッチな市場で最高のサービスを創り上げることに集中した結果、広告を使わずに月間経常収益1万ユーロのビジネスを築き上げることができました」と語っています。

4. 早期段階から高い顧客維持率を維持している

成功しているソロプレナーは、ビジネスの早い段階でプロダクト・マーケット・フィット（PMF）を確立し、高い顧客維持率を誇ります。上位10％のソロプレナーは、初月に獲得した顧客の約30％が翌月も利用を継続したのに対し、中間層では8％にとどまりました。

クラヴェロー氏は、「時間や資金を過度に投じる前に、有料ユーザーを設けてビジネスを検証するべきです。完璧さよりも前進することを重視し、製品をいち早くリリースするとともに、ユーザーに合わせて頻繁に改善していくことが重要です」とアドバイスしています。継続課金モデルの採用も、高い顧客維持率を保つ一因と考えられています。

5. 複数創業者のスタートアップとの差を縮めている

創業初期ではソロプレナー企業の方が複数創業者のスタートアップよりも高い売上を上げていますが、創業後24カ月目には複数創業者の企業が優位に立つ傾向があります。しかし、自己資金のみで設立された上位1％のスタートアップ同士を比較すると、ソロプレナー企業の売上は、複数創業者の企業と比べてわずか5％低いだけに留まり、その差はかなり縮まっています。

AIマーケティングを支援するプラットフォーム「Okara」（Okara）などを単独で創業したファティマ・リズワン氏（Fatima Rizwan）は、「最も優れたソロプレナーは、非常に高い主体性と課題解決力を持っています。自ら開発し、製品を世に出すだけでなく、優秀な人材の採用やアドバイザーの活用、創業者コミュニティとのつながりを通じて、自分自身の能力を拡張する方法を理解しています」と述べています。

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