BDRゼロの営業組織が60日で商談率3倍・MRR240万円達成！営業を「型化」して属人化から脱却した秘訣とは？

目次：Contents

1 紹介依存・属人化からの脱却
2 ゼロから「攻めの営業基盤」を設計
- 2.1 1. BDR体制の構築支援
- 2.2 2. 営業基盤の整備（Sales Knowledge Lab）
3 驚きの成果：商談率3倍、初月MRR240万円達成！
4 導入企業・NSJAPAN代表のコメント
5 NSJAPANのサービスについて
- 5.1 株式会社サードフェーズについて
- 5.2 株式会社NSJAPANについて

紹介依存・属人化からの脱却

Notion構築や業務効率化支援を手がけるサードフェーズは、これまでリード獲得を交流会や紹介に大きく依存していました。そのため、BDRを通じた商談創出や受注実績はゼロ。さらに、営業活動は個々の担当者の経験やスキルに頼りがちで、商談の質や成果にばらつきが生じ、営業ノウハウが組織に蓄積されないという課題を抱えていたんです。

企業として安定した成長を描くためには、再現性のある商談創出と営業スキルの標準化がどうしても必要でした。

NSJAPANとTHIRD PHASEのロゴ

ゼロから「攻めの営業基盤」を設計

NSJAPANは、サードフェーズの課題を「営業活動そのものではなく、営業構造の欠如」と捉え、以下の2つの軸で支援を行いました。

1. BDR体制の構築支援

まず、ターゲット企業を再定義し、顧客が本当に抱える「バーニングニーズ（切実で顕在化した課題）」を特定しました。そして、電話を中心としたアウトバウンド営業を「誰に・何を・どの順序で伝えるか」まで細かく構造化。闇雲なテレアポではなく、戦略的なBDRを設計しました。

日次・週次でのKPIモニタリングと高速PDCAサイクルを回す運用も導入し、常に改善を続ける体制を整えました。

2. 営業基盤の整備（Sales Knowledge Lab）

属人化を解消するため、CRM（顧客管理）の導入と運用設計を支援。さらに、NSJAPANの「Sales Knowledge Lab」を通じて、

ヒアリング設計
課題整理と提案構成
クロージングまでの意思決定設計

といった営業スキルを体系化し、個人の力量に依存しない、標準化された営業力の向上を実現しました。

驚きの成果：商談率3倍、初月MRR240万円達成！

これらの取り組みの結果、サードフェーズは目覚ましい成果を上げました。

有効商談率: 支援開始1週目の20％から、2ヶ月後には60％へと3倍に向上！
BDR経由アポイント獲得数: 0件から、初月で15件を獲得！
口頭合意: 2件
初月MRR: 240万円を達成！

特定の個人に頼らず、BDRを軸に商談創出と成果創出を両立する営業モデルが確立されたことで、業務効率化と売上アップを同時に実現できる体制が整ったのです。

導入企業・NSJAPAN代表のコメント

株式会社サードフェーズ代表取締役社長匠一剛氏

株式会社サードフェーズの代表取締役社長、匠一剛氏は、「今回の支援により、ターゲット設計から商談設計までが体系化され、営業活動を日次で改善できる運用体制へと進化しました。MRR240万円を達成できたことももちろんですが、属人化から脱却し、組織として再現性ある営業モデルを構築できた点が最大の価値だと感じています」と語っています。

株式会社NSJAPAN 代表取締役内藤脩平

また、株式会社NSJAPANの代表取締役、内藤脩平氏は、「営業は個人の力量に依存しやすい領域ですが、本事例は“型化”と運用設計によって短期間でも成果創出が可能であることを示しています。特に、BDRゼロの状態からアポイントを創出し、商談率を高めたプロセスは、多くの中小企業にとって再現性のあるモデルになるでしょう」とコメントしています。

NSJAPANのサービスについて

NSJAPANは、法人向け営業研修と営業支援のサブスクリプションサービス「Sales Knowledge Lab」を提供しています。これは、営業スキルの標準化を目的としたオンライン研修コンテンツと実践型コーチングを組み合わせ、営業組織全体の底上げを支援するものです。厚生労働省の「人材開発支援助成金」対象サービスにも認定されており、導入費用を最大75％軽減できる可能性があります。

また、新規事業支援も行っており、事業の勝ち筋設計から実行までを一貫してサポート。営業・データ分析・戦略立案・実行を体系化し、SaaS・AI・ナレッジDBを活用した実践型プログラムを提供しています。