トップ営業マンのゴールは管理職だけじゃない！マンクンカンクンが新しい独立支援制度をスタート

株式会社マンクンカンクン（本社：新潟県佐渡市）が、社内で実績を積んだ社員を対象に、買取専門店の開業をサポートする「社内独立支援制度」を始めました。

この制度では、営業で成果を出した社員をマネージャーに昇格させ、人材教育や組織運営を学びながら、独立資金を貯められる環境を整えています。さらに、加盟金はゼロ、ロイヤリティは粗利益の1%という条件で、買取専門店の出店を支援するんです。この制度を利用した第1号店として、東京都練馬区富士見台に「買取えべっさん」がオープンしました。

2度の失敗から生まれた、社員を経営者にする仕組み

この独立支援制度は、代表自身の過去の経験から生まれました。代表は個人事業主として2度独立しましたが、いずれも数カ月で事業継続が難しくなった経験があるそうです。

その経験から、「自分で売る能力」と「人を育て、組織を経営する能力」はまったく別物だと痛感したとのこと。これまでに、マンクンカンクンからも優秀な営業マンが独立していきましたが、高い営業力だけでは採用、人材教育、資金管理、広告戦略、出店場所の選定、組織運営といった経営の壁を乗り越えられないケースもあったといいます。

こうした代表自身や元社員たちの失敗を無駄にせず、社員が勢いだけで独立するのではなく、会社に在籍しながら経営者として必要な能力と資金を身につけられる仕組みを作りたい。そんな思いが、この制度の誕生につながっています。

営業、マネジメント、独立を一つのキャリアに

一般的な営業職のキャリアは、プレイヤーとして成果を出した後、マネージャーや経営幹部を目指すのが主流です。しかし、マンクンカンクンでは、トップ営業マンのゴールを管理職だけにしません。その先に「自分の店を持ち、経営者になる」という選択肢を用意しています。

具体的には、まず営業で成果を上げた社員をマネージャーに登用し、部下の教育やチームづくりなどを任せます。自身の営業成績だけでなく、部下やチームの成果に応じたマネジメントインセンティブも設けることで、収入アップと同時に人材育成や組織運営を学び、独立資金を貯められる環境を整えているんです。

マネージャーとして十分な経験を積み、準備が整った社員には、買取専門店の出店をサポート。独立店舗が軌道に乗ったら、マネージャー職は後任に引き継ぎ、独立した本人は自身の収益拡大を目指して店舗を増やしていくことを目指します。こうして、一人の社員が独立することで、その下の社員にも昇格と独立のチャンスが生まれる仕組みです。

キャリアサイクルの流れ

1. 営業として実績を出す
2. マネージャーに昇格
3. 部下の教育と組織運営を実践的に学ぶ
4. マネジメントインセンティブを得ながら独立資金を貯める
5. 会社の支援を受けて買取専門店を開業
6. 店舗が軌道に乗ったら、後任にマネージャー職を引き継ぐ
7. 独立した経営者として店舗を増やすことを目指す
8. 後任マネージャーが次の独立候補者として成長していく

この制度の目的は、社員の独立を単なる人材流出と捉えるのではなく、社員、独立者、会社の三者が共に成長できる良い循環を生み出すことにあるそうです。

加盟金ゼロ、ロイヤリティは粗利益の1％

この制度では、加盟金は一切不要です。ロイヤリティについても、本部の収益を主な目的とはせず、粗利益の1%に設定されています。

独立後も、マンクンカンクンは出店場所や店舗づくり、広告戦略、運営方針などに関与し、本部と独立店舗が継続的に協力する証として、最低限のロイヤリティを設定しているとのこと。なお、この制度は社外向けのフランチャイズ事業ではないため、外部から加盟店を募集する予定はないそうです。あくまで、マンクンカンクンで営業とマネジメントを学び、会社の成長を支えてきたメンバーへの感謝の形として、社内限定で提供されます。

第1号店「買取えべっさん」が練馬区富士見台にオープン

この制度を利用した独立の第一歩として、第1号店「買取えべっさん」が東京都練馬区富士見台に出店しました。「買取えべっさん」は、マンクンカンクンで培った買取、接客、店舗運営、広告などのノウハウを活かし、地域に根差した買取専門店を目指していくそうです。

今回の出店をモデルケースとして、独立店舗の運営状況や支援体制を検証し、今後の社内独立制度の拡充につなげていくとのことです。

独立店舗の増加を見据え、自社オークションも計画中

今後は、独立店舗とグループ店舗の増加に合わせて、自社オークションの開催も検討されています。各店舗で買い取った商品をグループ内のネットワークに集約し、より多くの販路や適正な販売機会を確保することで、それぞれの独立店舗の収益力アップを支援する計画です。

将来的には、社員が会社の中だけでなく、会社で身につけた能力を活かして経営者となり、店舗を増やし、グループ全体で新しい流通市場を築く体制を目指しています。

代表からのメッセージ

代表は、「私自身、営業には自信がありましたが、営業で成果を出すことと、人を育てて組織を経営することは、まったく別の能力でした。過去の失敗があるからこそ、社員には営業成績だけを武器に勢いで独立するのではなく、会社にいながらマネジメントと経営を学び、資金を蓄えたうえで挑戦してほしいと考えています。」と語っています。

さらに、「今回、その第一歩として、独立支援制度を利用した1店舗目が、東京都練馬区富士見台に『買取えべっさん』として出店しました。優秀な社員を会社につなぎ留めることが目的ではありません。社員が経営者として成功し、その姿を見た後輩が次のマネージャー、次の経営者を目指す。そんな循環を本気でつくります。働く場所を提供するだけでなく、その人の人生の選択肢を増やすところまでが、会社の役割だと考えています」と、制度への強い思いを表明しています。

採用活動について

株式会社マンクンカンクンでは、事業拡大とこの制度の本格展開に向けて、営業職および将来のマネージャー候補を募集しています。

営業として収入を増やしたい方、チームを率いるマネージャーを目指したい方、将来的に自分の買取専門店を持ちたい方など、一人ひとりの目標に応じたキャリア形成をサポートするとのこと。入社後のゴールを営業成績や役職だけに限定せず、「経営者になる」という将来まで見据えた人材育成を進めていくそうです。

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