「苦手な客」が「大口顧客」に！？トップ営業が教える、常識破りの営業術が詰まった一冊が登場！

目次：Contents

1 常識破りの営業スタイルで成果を出す！
2 営業トークや根性論じゃない！「人肌感」を大切にした再現性ある手法
3 本書の内容をちょっとだけ紹介！
4 著者プロフィール
5 書籍情報
- 5.1 関連リンク

常識破りの営業スタイルで成果を出す！

この本が提案するのは、ちょっと意外に感じるかもしれません。

客数を追うのではなく、「たった一人」を徹底的に深掘りする
わがままで要求が多い顧客こそ“狙い撃つ”
「えこひいき」を戦略として仕組み化する

といった、これまでの常識とは一線を画す営業スタイルです。一見すると対応が難しそうで、気を遣ってしまうようなお客様こそ、実は長く大きな取引に繋がる「大口顧客」になる可能性を秘めている、というのです。

営業トークや根性論じゃない！「人肌感」を大切にした再現性ある手法

本書は、単なる営業トークのテクニックや「根性で頑張れ！」といった精神論ではありません。お客様の立場や感情を丁寧に汲み取りながら、着実に成果を積み上げていくための、誰でも真似できる再現性のある営業術が紹介されています。

例えば、営業トークは「おしゃべり上手」が正解と思われがちですが、実はそうではないと本書は指摘します。

書籍内容：第1章営業トークについて

大切なのは、一方的に話すのではなく、お客様が知りたい情報を的確に提供する「会話のキャッチボール」。そして、お客様を深く理解するための「質問力」が非常に重要だと説いています。

書籍内容：第1章質問力について

本書の内容をちょっとだけ紹介！

本書では、以下のような内容が全7章にわたって詳しく解説されています。

第1章頑張っているのに営業成績があがらない６つの理由
第2章「大口顧客」営業論
第3章「大口顧客」を見つけるためのアプローチ戦略
第4章「大口顧客」に取り入るためのコミュニケーション術
第5章「大口顧客」から売上を10倍にする技術
第6章ピンチがチャンスに変わる！最強の「おわび」術
第7章チームで「大口顧客」を量産し、リーダーとして成功する

著者プロフィール

著者の斉藤裕亮（さいとうゆうすけ）氏は、経営者であり投資家でもあります。立命館大学を卒業後、リクルートに入社し、人材領域で12年間、営業や組織マネジメントを経験。その中で、人間の機微を捉える「人肌感」を大切にしつつも、属人的ではない再現性のある独自の営業スタイルを確立しました。現在は建築関連企業のオーナーとして、そのビジネスノウハウを経営に活かしています。著書に『英語挫折を繰り返した! 陰キャなのにリクルート営業マンになってしまった人の英会話術』（東洋経済新報社）、『英語は連想ゲームでどんどん伝わる』（WAVE出版）があります。